孙照华

2005年1月-11月

n        雅士利05年投放总述

ü         品类投放量排名第一，花费几乎占到品类花费的1/4。从05年1-11月的数据来看，雅士利是05年投放量最大的品牌（1-11月投放量）。其多数月份的花费均排名品类第一，品类花费占比（SOS）基本稳定在20%-25%之间。

n        与多数竞品不同，雅士利投放具有以下显著特点：

ü         全年持续强投，无突兀的波峰或波谷。与多数品牌不同，雅士利各月的投放量没有突兀的起伏、花费较为稳定，下半年更是稳中有升。

ü         投放市场遍及全国，总体看各市场花费也较为稳定。雅士利的投放遍及中国22个省（只差台湾省）、1个自治区（广西）、1个直辖市（重庆）；其中，全国、安徽市场是其长期的投放重点，05年后半年广东、四川的投放量也日益突出。

ü         电视投放为主，无杂志投放。平面媒体方面，只在1、3、7月投放了极少量的地方报纸。

ü         省台及卫视的组合投放为主，央视及市台的投放量相对较小。

n        雅士利电视投放分析

ü         投放策略：长期采用不间断高频次的投放策略。多数省份采用省台及卫视的组合投放，辅以少量的央视及市台投放。

−         央视投放：全年持续投放CCTV-6晚间套播（8点/日），及CCTV-8黄金剧场组合（8点/日）；此外，还少量投放CCTV-2、CCTV-3个别栏目（如：星光大道）。

−         卫视投放：

a.      投放卫视的省份多。每个月均保持在10个以上。

b.      强势卫视投放量较小。安徽卫视、山东卫视、湖南卫视、浙江卫视等在国内覆盖广、省内收视高的卫视，雅士利却鲜有投放。雅士利在这些省份主要依靠省台去覆盖。

c.       投放量排名前五的卫视分别是：四川卫视、江西卫视、贵州卫视、云南卫视、广西卫视。根据监测数据，前11个月以上卫视的投放总量均超过了1300万。

d.      山西、河南、青海省只投放卫视，无省台投放；此外，江西虽投放了部分省台，但主要还是以卫视的投放为主。

−         省台投放：

a.      省台的投放占比略高于卫视，但二者相差不大。

b.      投放量排名前五的省份分别是：安徽、广东、山东、湖北、浙江。根据监测数据，前11个月以上省台的投放总量也都超过了1300万。

c.       山东、浙江、海南、湖南只投放省台，无卫视投放；而雅士利最重要的市场——安徽，也是省台投放量占绝对优势。